这是一篇欠了很久的文章，很久想写了，但是欲言而不得，现在终于可以放开心情去写了，无论对于不对，我会慢慢把我3年半的销售感悟，慢慢总结下，如果大家有所不同看法，可以留言.

 

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什么是销售，销售该干嘛，是不是做销售全家不要脸！我们每天都会遇见无数的销售，但是估计你们都会很不削！曾经我认为我有个好销售的潜质，想做伟大的保险销售等等，但是做了3年半媒介销售我才发现我错了，至少我认为我越来越迷茫，或者他们认为的好销售和我自我感知的不一样！

 

（一）销售不是神！

请你们不要笑，大多数的老板和大多数的领导，或者大多数的销售书籍都会不同程度的告诉下属，你们这些销售是神！！！！为什么那么说！

因为大多数的销售圣经，或者销售培训，都要培训我们一个很大的技能，就是“创造需求”。。。

做了很久之后，我才发现其实只有神才能有能力“创造需求”，你们说是不是！这就是纯粹扯谈。当然它还有另外一个名字“挖掘需求”，隐性一点。人类的需求其实一直未曾变化，我们何德何能能创造需求呢？？？

中国是一个急功近利的国家，在销售中，更加明显！如果一个产品非常优秀，优于同类，我认为需要的销售只是管理出货而已。但是如果一个行业（大部分行业如此）已经饱和，大多数的产品都同质化严重，那么销售的战场就会出现，这时候“创造需求”就很扯，你根本不可能创造，你只是怎么在同质产品中搏杀而已。而且你的产品有严重缺陷的时候，销售往往是无能为力的！我们不是神，不能创造或者挖掘，客户根本不纯在的低性价比需求、即使有那也是遇到撞树的死兔子了。

 

但是大多数老板还是把销售当神的，当自己的销量出问题了，他们会觉得是销售系统出问题了，不去看产品不去做对比，而是挥起屠刀砍向销售队伍，因为他们觉得你们就是神，出问题了一定是因为，什么你们不是神？

 

（二）销售不是垃圾！

往往很多老板看不起销售。我的产品和其他人差不多么，价格也不差，性价比也不差！你们这些销售有什么用？没有你们也能卖啊！你们爱走不走！

 

其实我们不是垃圾，我们只不过让我们的个人魅力在销售中展示，去为产品做微弱的加分的人。但是我们往往就是压垮那个天平的最后一根的羽毛！

 

（三）销售其实只是一个普通人

我们中也有垃圾，也有好人，我们卖了知道不好的产品。有人会暗爽，有人会很难过。我们会因为卖东西而认识你，我们会怀有，目的地和你交往。但是这不是生活的全部，我们也会真心诚意和你交流，不是每次交往都有目的，希望多给我们的工作多些尊重。

 

这就好像当你为了一个女孩的美貌去追求和有目的交往，但是你们却成为红颜知己，那时候你已经完全忘却了当时是以上床为目的认识她的。销售就是这些可爱的男生们，当然我无法保证，所有男生都会忘了之前那个目的，但是有些会真诚的做一辈子朋友吧！我们大多数就是那些普通人！

 

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这就是我认知的销售，一个普普通通，只能在同质化的世界里卖掉那些同质化产品的那些普普通通的销售员，他们渴望得到尊重，渴望和每一个谈的来的客户成为朋友。即使没有销售掉产品，也会很开心认识每个不同的人的一类人。我也一直希望我是这类销售的一员。

 

 

但是在中国，这类销售就是白痴销售。。。to continue.......